信托公司获尚方宝剑 银监会勉励异地直销
宣布时间：2011-10-19 泉源：21世纪经济报道 2011-10-18 郑智 张力
在高端财产治理市。。。。。。， ，，，未来谁主沉。。。。。？ ？ ？？？银行、信托公司、第三方财产治理公司正在强烈博弈中。。。。。。
10月17日，， ，，，多位信托公司高管向本报透露，， ，，，《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿，， ，，，下称《通知》)已于克日下发到各信托公司。。。。。。
《通知》的焦点精神是勉励信托公司生长直销，， ，，，实质性的支持步伐是允许信托公司设立异地营销中心，， ，，，并大大简化了产品报备程序。。。。。。在勉励直销的同时，， ，，，对代销举行了规范，， ，，，要求银行必需将周全、真实的客户信息提交给信托公司，， ，，，且信托公司必需与客户扑面签署条约。。。。。。
《通知》重申，， ，，，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品，， ，，，这意味着第三方财产治理公司将继续无缘代销信托产品，， ，，，仅能向信托公司推荐及格投资者。。。。。。
“银监会现在想给信托公司发一把尚方宝剑，， ，，，迫使银行和第三方财产治理公司向信托公司交出客户。。。。。。”业内人士谈论说。。。。。。但信托公司能否真正举起这把剑，， ，，，则取决于与银行、第三方公司博弈的效果。。。。。。
靠近羁系层的人士透露，， ，，，《通知》在完成意见征求后，， ，，，将于近期下发。。。。。。银监会原妄想制订《信托产品销售治理步伐》，， ，，，但思量到制订《步伐》程序较重大，， ，，，“为了争取时间，， ，，，改为《通知》，， ，，，但现实效力差别不大。。。。。。”
异地营销铺开
《步伐》划定，， ，，，信托公司可在公司注册地之外设立异地营销中心。。。。。。异地营销中心总数不得凌驾5个，， ，，，但经中国银监会批准的除外。。。。。。
异地营销中心设立的准入门槛为：最近一年羁系评级三级以上；；；；； ； ；；受托治理荟萃资金信托妄想资产抵达一定规模(详细金额待征求意见后确定)。。。。。。
异地营销中心获批设立后，， ，，，可从事：信托产品推介、刊行和客户签约事情；；；；； ； ；；为配合产品营销而开展的品牌宣传、市场推广等运动；；；；； ； ；；以及推行对客户的售后服务等。。。。。。
为了支持异地营销中心生长，， ，，，此次银监会还刻意简化了信托产品的报备程序。。。。。。由现在的同时向属地银监局和异地银监局报备赞成，， ，，，简化为只需向属地局报备，， ，，，属地局再将资料内部抄送异地局即可，， ，，，不需要信托公司再找异地局报备。。。。。。
只管银监会勉励信托公司生长直销，， ，，，但受制于多重约束，， ，，，直销团队的建设非一蹴而就。。。。。。
好比，， ，，，信托公司以往多接纳项目团队制，， ，，，每个团队都像一个自力的小信托公司。。。。。。找项目、做产品设计、发售产品都由一个团队完成，， ，，，各个团队也积累了一些客户资源。。。。。。现在，， ，，，公司要把客户资源所有集中到营销中心，， ，，，面临内部“诸侯”的强烈阻挡。。。。。。
再如，， ，，，信托产品的刊行现在很不稳固，， ，，，特殊是房地产信托产品受政策变换影响极大。。。。。。而重大的销售团队建设起来之后，， ，，，若产品刊行供应不上，， ，，，销售团队可能由于没有业绩而大宗流失。。。。。。
对此，， ，，，一位信托公司总司理体现，， ，，，直销营业的生长，， ，，，除了需要公司内部“铁腕”推动外，， ，，，也需要在产品和渠道之间追求平衡，， ，，，即产品的刊行量要尽可能坚持稳固，， ，，，并与销售能力相匹配。。。。。。
博弈升级
针对信托公司在与银行相助中处于弱势职位，， ，，，作为受托人却见不到委托人的尴尬，， ，，，《通知》特殊强调，， ，，，信托公司不得将客户甄别、危害展现、信息披露等职责委托他人。。。。。。信托条约及相关信托文件必需由信托公司与委托人扑面签署。。。。。。
不但强制信托公司与客户“面签”，， ，，，《通知》还划定，， ，，，署理推介机构应向信托公司提供周全、真实的客户信息，， ，，，确保提供的客户信息能够知足信托公司甄别及格投资者的需求，， ，，，并能够在产品存续时代实时有用地推行危害展现、信息披露、后续服务等职责。。。。。。这些客户信息内容包括但不限于：姓名、身份证、职业、栖身地、联系方法等。。。。。。
《通知》的这些划定，， ，，，使信托公司有富足的理由让银行把客户信息交出来，， ，，，可是信托公司能否真正强势起来，， ，，，还须看双方博弈的效果。。。。。。
若是银行继续居于强势的职位，， ，，，则可能接纳一些“变通”的步伐。。。。。。好比，， ，，，银行和信托公司不签信托产品代销条约，， ，，，而改签“署理信托资金收付”条约，， ，，，非代销之名，， ，，，行代销之实。。。。。。
信托公司获尚方宝剑 银监会勉励异地直销
关于第三方财产治理公司代销信托产品，， ，，，《通知》则重申予以榨取。。。。。。要求信托公司不得委托非金融机构推介信托产品。。。。。。非金融机构可以向信托公司推荐及格投资者，， ，，，但不得以提供咨询、照料、居间等方法直接或间接推介信托产品。。。。。。
这意味着，， ，，，第三方公司要么把客户带到信托公司，， ，，，由信托公司与客户签署条约，， ，，，获得一点劳务佣金，， ，，，要么选择不再代销信托产品。。。。。。
现在，， ，，，成熟的第三方财产公司如诺亚财产已大幅镌汰对信托产品的依赖，， ，，，主推有限合资制的基金和FOF产品，， ，，，实验向资产治理公司转型；；；；； ； ；；而恒天财产这类处于创业阶段，， ，，，高度倚重信托产品的公司，， ，，，则面临较大的压力。。。。。。
在和信托公司的博弈历程中，， ，，，第三方公司整体处于弱势状态，， ，，，可是不扫除一些直销能力较弱的信托公司继续与其相助。。。。。。
推荐及格投资者与代销产品之间的界线本就模糊，， ，，，若是双方都有意愿，， ，，，规避政策的方法也许多。。。。。。同时，， ，，，若是第三方公司愿意把客户信息交给信托公司，， ，，，且赞成信托公司与客户面签，， ，，，相助的渠道仍然是通畅的。。。。。。
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